중국 구두업 제조 창설 열기 (2)

순수한 대외무역형 기업에서 오늘까지 내판매의 비율은 대략 40% 가까이 증가했다.

서운욱은 "앞으로 우리의 발전은 내외 판매가 기본적으로 안정된 상태일 것 같다"고 말했다.

동완은 온주와 같은 처지를 겪고 있다.

일반적인 무역은 1.2% 의 동완을 차지했으며, 나머지 가공무역은 상표 생산에서 창립브랜드로 전환하고 있다.

2009년 동완시에는 988개 가공무역업체가 자주브랜드 (모회사나 동완회사 브랜드)가 2008년보다 163개로 2007년보다 288개가 늘었다.

"돈을 던져도 소리가 안 들려요!"

등록 브랜드는 쉽지만 상표국에 가서 1000위안을 쓰면 해결된다.

그러나 소비자가 이 브랜드를 알리는 것은 난감한 일이다.

국내 시장을 초섭한 지 얼마 되지 않아 등흥표는 놀랍게도 지척의 시장에서 ‘ 가장 익숙한 낯선 사람 ’ 이라는 것을 발견했다.

중국 시장에 비해 유럽과 미국 시장의 경로가 더 간단하다.

외국의 고객과 교차하는 대외무역기업이 국내 시장을 전개하고 나서야 자신의 처지가 ‘외전 내전, 외전외행 ’이라는 것을 발견했다. 절대 국내시장에 대한 감각을 찾을 수 없다.

일년 내내 외단의 생활에 의존하여, 그들은 이미 본토작전의 능력을 상실시켰다.

복잡한 국내 시장을 앞두고, 그들은 오히려 현지화가 필요한 중국 회사가 되었다.

“주로 국내 시장의 미성숙함이다.”

등흥표는 내외 판매 시장전환의 어려움을 분석하고 있다.

자금 측에서는 국내 도매상들이 화물 대금 체납이 심각하다. 계약금도 주었지만 납품 후 자금이 모두 도착하면 보통 4 ~5개월 정도 걸린다.

수출에는 이런 문제가 거의 없다. 신용장을 만들고, 두 달 동안 돈이 거의 도착할 수 있다.

재고를 쌓는 것도 큰 문제이고 수출을 하는 것은 일반적으로 무역상이 앞당겨 주문서를 내려, 그가 자국 시장에 공급할 것을 보증한다.

국내는 다르고 한 제품은 잘 팔려서 일주일 동안만 생산시간을 주겠다.

네가 생산할 수 없으니, 즉시 다른 공장이 대체품을 모방하였다.

이런 경우 생산을 많이 해야 하고 단번에 팔리지 않으면 재고 적립이 된다.

"국내 시장 경쟁이 너무 치열해서 국내에서도 국내 무역업체의 주문회를 조직한 적이 있는데 전혀 쓸모가 없다."

등흥표설.

하다

중국의 시장이 너무 커서 동서남북의 차이도 너무 커서 수요가 자연히 다르다.

신발을 가지고 와서 북쪽에는 털이 필요하고 남쪽은 짧은 털로 모두 솜신발을 만드는 과정이 크게 늘어났다.

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브랜드의 위치에 따라 종종 다른 등급의 상권으로 브랜드의 인지도를 넓혀야 한다.

백화점마다 입장료, 보전료와 양도비가 있어서 아무것도 보지 못하고 돈을 꺼내야 한다.

대리직과 브랜드를 만드는 것은 두 가지 사유: 대리인이 더 많은 돈을 절약할 것인데 브랜드를 만들려면 어떻게 돈을 써야 할지 고민해야 한다.

"공장의 사고는 이렇습니다. 주문은 이윤이 있으면 받아요. 이윤이 없으면 안 받아요. 하지만 브랜드를 만들려면 안받아요."

등흥표는 최근 친구들에게 가장 많은 말을 듣는다는 말이 바로'수백만, 천만, 천만, 망했다. 아무것도 보이지 않았다 "고 말했다.

그는 최근 자신의 기업 내 대외 무역 부문에 큰 차이가 생겼고, 외국 판매 부문의 동료들은 모두 "돈을 우리가 벌고, 그 사람들은 돈을 쓰는 것을 제외하고 회사에 무슨 효익을 가져왔는지, 무슨 월급을 받는지 의논하고 있다"고 말했다.

'누군가 성공한다 'vs'생산력 과잉'.

이렇게 자창해.

하지만 온주일 봉라이터 유한회사 회장은 황발정을 강조했다. 변형도, 업그레이드도, 브랜드도 다른 업종, 다른 기업에 따라 다른 기업에 적합하지 않다.

"현재 의상, 신발업, 라이터 업계를 포함해 국내에서 과잉 산업이다. 이렇게 벌써부터 밀려들어 결과적으로 좋은 것은 아니다. 기업은 자신의 실력과 특징을 분석하고 투입해야 한다"고 말했다.

황발정은 “사실 공장 자체도 자신의 브랜드를 형성할 수 있고, 외국 구매자들이 주문서를 내릴 때 당신의 공장이 업계 내 명성을 인정할 수 있다고 말했다.

예를 들면 라이터를 만들면 일봉대를 찾는 일이 생각난다.

몇몇 실력이 좋지 않은 기업들은 먼저 이 단계를 겪을 수 있다.

한편 ‘누군가가 성공할 수 있다 ’는 열의가 넘치는 모든 사람을 격려하고 있다.

한편 부즈강의 곽태명은 왜 80만 노동자를 통솔하고 소비자를 직면하기 싫다고 생각하는 사람은 없었다.

혹시 그가 자신의 강점이 어디에 있는지 잘 알고 있는 것 같다.