服装のマーケティングの技巧の4つの“主張”

＜p＞10年以上の服飾マーケティング経験を持ってから、創業パートナーがブランドの服飾を代理して、商売が盛んに行われました。

「現在服飾経営に従事しているのは若者が多いです。アパレル店と違って、＜href=”http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp＞ブランドの代理店＜a＞が市場を開拓するのは大変です。自分の経験を話したいです。」

二人の「美人社長」は自分の「商売経」を述べました。

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＜p＞＜strong＞主張1：新旧ブランドはどれも選り好みで、売り場に適した「潜在力株」＜strong＞＜p＞を選ぶ

＜p＞「私たち二人は鄭州の有名な＜a href=”http:/www.sjfzxm.com/news/index c.asp”で一番早く働いています。アパレル＜a＞販売会社に十年以上も目を通して、代理店から自分で営業してみたいと思っています。」

仕事での服飾に対する感度、ブランドのサポート力などの経験が蓄積されているため、ブランドを選ぶ際には「胸に成竹がある」と張華氏は話す。

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＜p＞張華は、自分で＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”のブランド＜a＞を選んで半年近く共有し、多くの新旧ブランドを考察し、自分の売り場に適した「潜在株式」を選ぶ。

「最初は特別な淑女コースの高級服が好きでしたが、鄭州の売場を調べたところ、同じブランドが不足していないことが分かりました。」

何度も比較した結果、張華と楽は最終的に普通の道を歩かないことに決めました。フランスのデザインスタイル、広州の生産の新しいブランド「R&D」を選びました。

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＜p＞＜strong＞主張2：自分のスタイルで潮流を導き、お客様に一緒に歩かせる＜strong＞＜p＞

＜p＞「ファッションは流行に従うべきではなく、自分のスタイルで流行を導いて、お客さんをフォローさせるべきです。これも私たちが選んだ新しいミックスブランドの主因です。」

二人の経験によると、新しいブランドを選ぶ時は必ず現地市場の実情に合わせて、総合的に分析します。

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＜p＞「私たちの消費者グループの位置づけは25～35歳の若い女性です。私たちもこのグループの中で、代理の“R&D”ブランドのデザイナーも年齢が似ています。共通の言語があるとコミュニケーションしやすいです。

価格の高さに加えて、ネットワークは主に一級都市の二線デパートと二級都市の第一線デパートに分布しています。その時、潜在力があると感じました。結果、鄭州で棚に入れて半年も経たないうちに、もう多くの「古い得意先」がありました。

張華さんは言います。

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＜p＞＜strong＞主張3：お客様全体の造形を手助けし、全方位の「おもてなし」＜/strong＞＜p＞

＜p＞張華聯は北京華聯の売り場の色調が暗いので、コーヒー、紫を中心とした色調の装飾スタイルが“女”です。ここで買い物するお客さんは服のアドバイスを受けられるほか、化粧やファッションのトレンドにもオーダーメイドの指導を受けられます。

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＜p＞「実は専門売り場は展示スペースです。アパレルブランドは長くしたいので、拡張サービスを重視して、消費者が私たちとコミュニケーションする過程で使用される相談と自分のイメージに対する指導を受けてください。」

楽楽楽は「R&D」秋のメイクアップ、コーディネートのマニュアルを出しました。このマニュアルでは、新作の服の紹介のほかに、今シーズンのメイクスタイル、ヘアスタイル、服装に対するコーディネートなどもあります。

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＜p＞＜strong＞主張4：「ミックス」ファッションアクセサリーをゼロにする「突き当たり」＜strong＞＜p＞

＜p＞各都市、各デパートのブランドが同質化しているため、子供たちはみな「突き当たり」を経験したことがある。

二人の社長はこれに対して自分の「宝物」があります。

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＜p＞「まず同じ服を大量に仕入れることができないことを保証します。各デザインはいくつかしかなくて、シャツにぶつかる確率を減らします。またアクセサリーの役割も軽視できません。ブレスレット、ネックレス、イヤリング、メガネ、ベルトは、服によって調整して混ぜます。効果は大きく違っています。衝突を減らしました。」

経営者にとって、フレキシブルなアクセサリーはお客様に人気があります。アクセサリー自体に利益がないとしても、服装との組み合わせはお客様に受け入れられやすいです。

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